主持人：各位嘉宾、各位投资者，yp街机电子游戏节水2011年度业绩说明会即将开始，现在有请董事长王栋先生致开幕辞！

董事长王栋先生：

各位朋友、女士们、先生们，下午好！

欢迎参加yp街机电子游戏节水2011年度网上业绩说明会！在此，我谨代表yp街机电子游戏节水全体同仁感谢您对yp街机电子游戏节水长期以来的关心和支持！希望通过此次交流活动，使投资者更好地了解公司的经营和发展情况，分享我们对公司经营及发展战略、市场和行业的看法，真诚地希望大家提出宝贵的建议，共同推动公司的健康成长。同时，感谢全景网络为我们提供交流的机会和良好服务。

2011年，是国家“十二五规划”的开局之年，也是国家水利事业改革的春天。无论从年初的中央一号文件，7月份的中央水利工作计划，还是12月份的中央经济工作会议，都将加快水利改革发展提高到关系防洪安全、供水安全、粮食安全、经济安全、生态安全、国家安全的战略高度。公司作为现代高效节水灌溉农业一流的产品供应商和一流的节水工程系统集成商，面临着良好的外部发展环境和广阔的市场前景。

报告期内，公司通过市场转型、产品更新、精益管理、质量控制、研发创新等一系列措施抢抓市场机遇，较好地完成了全年的各项经营目标。其中2011年公司新签订单5.84亿元，比上年同期增长29.78%；实现营业收入39,954.08万元，比上年同期增长22.15%；实现净利润2,994.34万元，比上年同期增长2.23%；研发费用投入776.24万元，比上年同期增长23.77%。

2011年利润的增长出现减速，主要是公司人员增多、三项费用加大，人力成本上升等因素造成，这些费用2012年我们将严格控制。同时2012年我们将以有利的市场形势为契机，以公司的发展战略为导向，积极促进公司各项业务科学、稳步、健康发展，以销售为龙头，精心培植新的经济增长点和核心竞争力，创新管理，塑造企业品牌，增强企业文化建设，提高公司的凝聚力，全面跟进国内节水产业发展新水平，努力实现新签订单7.4亿元，销售收入5.5亿元的经营目标。

接下来的两个小时，我们将本着诚信、负责的态度，对大家所关心的问题进行解答和交流，希望大家更进一步了解公司、认识公司，同时我们将充分听取广大投资者的意见和建议，提高我们的经营，提升我们的实力。
　　我们相信，在各位投资者的关心支持下，在公司全体员工的齐心努力下，我们将不负众望，进一步推进公司的健康持续发展，创造更加良好的业绩回报投资者，回报全社会！

谢谢！

主持人：各位嘉宾、各位投资者，yp街机电子游戏节水2011年度业绩说明会现在正式开始，欢迎广大投资者踊跃提问！

问题：请问贵司财务部门有多少员工？里面有没有公司副总经理级以上高管的亲属？贵司是否普及电算化会计信息系统？您认为yp街机电子游戏节水在冲刺国内节水灌溉龙头企业之际，财务部门要如何建立准确高效的会计制度与之相匹配？

李福武 ： 答：公司现有财务人员50多人，在员工任职方面尤其是财务人员的聘任上一直坚持国家有关回避的制度。公司正在引入ERP财务管理软件，所有子分公司已全部实现会计电算化。在会计制度方面也一直在不断的创新，以适应公司的发展。

问题：既然贵公司正在筹备定向增发事宜，请问您认为目前的股价是否与此事有关联？

王栋 ： 答：创业板的再融资办法目前还没有出台，我们正在做前期筹备工作。目前的股价与此事无关，谢谢！

问题：最近政府颁布了陕甘宁老区的振兴规划，请问王董事长，公司能在政策中得到减税、补贴等哪些方面的优惠？

王栋 ： 答：陕甘宁老区是我们的传统市场，我们已经在国家对这些地区的投资中得到了收益，我们相信在这次陕甘宁老区的振兴规划中将会大有作为，谢谢！

问题：你们的原材料全部自用吗？卖不卖给同行？虽说滴灌工程需要设计、施工、安装和技术服务的系统解决方案。可是这里的关键因素还是人才。技术人员做多做久了就什么都懂了，组织一个班子也可以占领一小块阵地。他们离开yp街机电子游戏后买yp街机电子游戏的材料来瓜分市场，请问这是可能发生的状况吗？如果可能，贵公司怎么建立一个体制来减少这种现象？

谢永生 ： 答：您好！我公司的经营模式是“产品+工程”，既有产品销售又有工程施工，产品销售面向所有客户，节水灌溉工程除了设计、施工、安装和技术服务等方面企业的软实力外，还得具有资金、生产、研发、资质等方面的硬实力，承揽节水灌溉工程企业需要有雄厚的资金实力，节水灌溉大多数都是政府投资，进行招投标，有资格限制，许多项目都需要先垫资承建；同时，还得有产品研发生产能力。公司将积极推进现代农业设施营销连锁服务中心的建设，加大研发力度，增加产品附加值，提高市场占有率。谢谢！

问题：请问贵公司,一般什么时候是公司销售的旺季,什么时候是淡季?还有我看有的公司如果有大额中标的话,会立即公布,但是yp街机电子游戏好像没有?

王光敏 ： 答：本行业由于气候和农业种植的时节原因，具有明显的季节性，每年春节前后由于封冻，6-8月份作物已经种植，都不便施工，其余月份都处施工和销售旺季。关于中标的情况，请您及时关注公司的相关公告。谢谢！

问题：请问王栋：今年是水利投资大发展之年，公司年报说要争取7.4亿合同，对此你有多大信心，公司有没有超额完成合同预期的可能我们股民能期待你们的好成绩吗、？谢谢

王栋 ： 答：节水灌溉行业迎来了有利的发展形势，我们有信心完成年初预定的业绩目标。而且公司的三个募投项目现已全部投产，完全能够适应节水灌溉行业的发展形势。谢谢！

问题：我注意到yp街机电子游戏节水计划每年建设100家的连锁经营店。但是农产品价格波动很大，而且进口农产品的冲击也越来越厉害，农民没钱买你们的滴灌设备怎么办？你们贷款给农民吗？你们有没有计划在金融上做什么创新，以便让农民买得起，用得起你们的设备？

王栋 ： 答：根据去年中央一号文件及中央水利工作精神，国家将投资4万亿用于农田水利灌溉建设。水利是农业的命脉，缺水是全世界的难题，节水将是一个永恒的主题，是一项公益性事业，世界各国对水利投资都在实行公办民助，以国家投资为主的体制。因此一般情况下，在这方面不需要农民个人大量投资。我们计划建设100家现代农业节水设施连锁营销服务门店就是为了配合国家的投资导向，为节水灌溉推广做配套服务。谢谢！

问题：你们怎么样才能保护中小投资者的利益？

王栋 ： 答：公司逐步完善股东大会、董事会、监事会相互制衡的法人治理结构。制定了《独立董事工作制度》、《投资者关系管理制度》等相关制度，建立了严格的审计监察体系，能够有效确保中小投资者的利益。谢谢！

问题：请问谢总，国内有很多做管材的企业，他们进入滴灌这个行业的技术壁垒是什么？因为滴灌用的最多的材料就是各种管子，如果准入门槛低，这些管材企业一哄而上，随便包装个概念就来和你们低价竞争

谢永生 ： 答：您好！节水灌溉行业是一个技术性很强的行业，保证节水工程安全、稳定运行的关键是实现设计、材料、施工、售后技术服务的一体化运作，是一项全面、系统的工程，需要承建单位有较高水平的设计能力、专业的施工技术和力量以及完善的售后服务体系，对工程承接单位的综合能力和人员素质要求比较高。同时在节水灌溉行业，能够全面提供节水工程从材料生产、到工程设计、施工等过程的整体解决方案的企业凤毛麟角。而我公司既有自己的滴灌带、输供水管材等节水材料的生产能力，又有开展节水工程设计、建设施工的经验、技术和能力，能够全面提供节水工程从材料生产，到设计、施工、安装和技术服务的系统解决方案，具有全面的系统集成整合能力。目前，国家水利部正在积极规范节水灌溉行业，设立准入门槛，划等评级。我公司作为行业龙头企业，也在积极推动本行业尽快规范行业标准，设立准入门槛，保证节水灌溉行业积极稳步健康发展。谢谢！
    问题： 看一下走势，就能想象公司如何？得加油干啊

王栋 ： 答：市场受多种因素的影响，谢谢投资者的鞭策，我们全体管理层将努力经营，奋发进取，以更好的业绩来回报广大投资者，谢谢！

问题：请问下,贵公司2012年中标情况,贵公司的网站我经常关注,但是好像没有这方面的信息?

王栋 ： 答：公司的大额订单我们都在公司的定期报告中予以公告，关于2012年的中标情况，请您及时关注我们即将发布的2012年第一季报报告。谢谢！

问题：我今年大学毕业，学的是农业有关的专业，想到贵公司应聘。可是我在微博上关注到贵公司有新员工晒宿舍照片，居住条件和环境比我的大学差很多，请问这是真的吗？总不能因为我们刚毕业，流动性大就随便安排吧？

王光敏 ： 答：公司有专门的单身职工宿舍，平均下来4人一间，里面配置有电视，现老厂条件相对差一点，正在改造。天津新厂区的职工宿舍条件非常好，请有志于来公司的大学生积极应聘。谢谢！

问题：请问2012年,你们中了多少标?你们网站上都没有公布.

谢永生 ： 答：公司大额订单我们在定期报告中及时披露。关于2012年的中标情况，请您关注我们即将发布的公司2012年第一季度报告中的相关内容，谢谢！

问题：后势如何操作?

王栋 ： 答：投资受多种因素影响，请投资者及时关注公司发布的公告信息。谢谢！

问题：如果公司对于送股分红这类敏感的话题避而不谈，那么二级市场上的显然是难有所作为的，这又怎么能算对投资者负责呢？

王光敏 ： 答：公司2011年度的分配预案已公告，将在2012年5月份股东大会上讨论，该问题公司并没有回避，请投资者届时关注公司年度股东大会公告内容。谢谢！

问题：同行业内有哪些主要竞争对手？公司有信心战胜他们吗?

谢永生 ： 答：您好！目前，我公司在行业中已处于行业龙头，与公司行业基本相同的有新疆天业等。每个公司在各自的细分领域都有所专长，优势也不尽相同。谢谢！

问题：请问董事长，与红星美凯龙的洽谈占用了您多长时间？请问您在带领公司团队冲刺国内节水灌溉龙头老大地位之际，如何合理安排时间洽谈红星美凯龙这样的副业？您看好与红星美凯龙的合作吗？这个项目是不是放在上市公司？

王栋 ： 答：这是酒泉市市政府的招商引资项目，我们作为地方企业将积极支持配合，尽力促成。谢谢！

问题：从去年第四季度至今，有无基金公司到我们公司调研。情况如何，很想知道。

王光敏 ： 答：去年四季度来公司现场调研的机构情况，公司已在2011年年报中披露，请查阅年报相关内容。谢谢！

问题：公司今年准备招多少应届大学生?,薪酬多少?能透露一下吗？

谢永生 ： 答：您好！公司今年预计新招300人左右，薪酬参照市场标准并高于当地的市场标准。感谢您对我公司的关注，谢谢！

问题：公司股价表现说明市场对公司未来的发展的看法 市场永远是对的 建议你们认真研究一下 公司未来发展的问题

王栋 ： 答：您好！谢谢您的建议，公司将积极研究采纳。

问题：公司在行业中的地位如何？

王栋 ： 答：您好！国家对节水灌溉行业的政策支持力度一直比较大，这就为节水灌溉行业的市场拓展创造了一定的基础条件。近年来，在国家政策大力支持的背景下，行业将迎来黄金发展期，节水灌溉设备市场规模将呈爆发式增长。公司在工程设计、工程施工、售后服务、产品质量等方面都有非常好的优势，市场覆盖范围也在迅速扩大。谢谢！

问题：建议公司每月发月度经营公报，很多优秀的公司都在这样做哟!

王栋 ： 答：公司将按照上市规则要求及时作信息公告。谢谢！

问题：今年的净资产收益率能超过去年吗？

王栋 ： 答：公司将按信息披露相关规定及时披露信息，谢谢观注

问题：此股现价可否买入？

王栋 ： 答：买卖属投资者个人行为，请您注意投资风险，谢谢！

问题：股指期货的推出对公司有影响吗，你们今年有没有融资的计划和需求？

王栋 ： 答：关于公司的融资计划与需求，请您关注公司2011年报中的相关章节，谢谢！

问题：公司所处行业的区域性特征是否明显？

谢永生 ： 答：您好！公司所处的行业区域相对明显，目前国内节水灌溉市场区域主要集中在西北、东北和华北等干旱地区。感谢您对我公司的关注，谢谢！

问题：考虑到大多数股民至今仍然严重亏损，希望董事会能推出较好的送配方案。谢谢！

王栋 ： 答：公司上市开盘价为32元，发行价为14元，经过两次转增，现阶段股价维持在10元左右，复权价为40元，股价长期维持在一个均衡的价位，2011年度的分配预案已公告，5月份年度股东大会审核通过后将及时公告，届时请关注相关内容。谢谢！

问题：扩张是否太快，发展跟得上吗？如业绩，每股收益

王栋 ： 答：对节水灌溉行业，国家投资力度很大，市场发育非常快。我们始终坚持稳健、科学、和谐、发展的原则。谢谢！

问题：公司最近会有什么值得期待的利好消息吗?

李福武 ： 答：谢谢你对公司的关心，我们将继续按照信息披露的有关要求，及时、准确、完整地进行信息披露。

问题： 2011年的净利润比2010年增加多少?

王栋 ： 答：您好！公司2011年度实现营业收入39,954.08万元，比上年同期增长22.15%,营业利润3,445.73万元，比上年同期下降3.11%，归属于母公司净利润2,994.34万元 ，比上年同期增长2.23%。感谢您对我公司的关注，谢谢！

问题：公司有没有考虑多元化经营？

王栋 ： 答：现阶段我们从事的节水灌溉行业市场广阔，我们专注做本行业，争取从规模、产量、服务、技术以及市场占有率方面全面达到国内第一，成为国内行业龙头，引领国内节水产业的进一步发展。我们认为我们现在从事的节水行业就是最好的行业，谢谢！

问题：公司今年的销售目标是多少?

谢永生 ： 答：您好！公司2012年销售目标预计为7.4亿，营业收入预计为5.5亿，该经营目标并不代表公司2012年度的盈利预测，能否实现取决于宏观经济环境、行业发展状况、市场状况变化和经营团队的努力程度等多种因素，存在一定的不确定性。详见2011年度报告全文，感谢您对我公司的关注，谢谢！

问题： 2011年业绩效益怎样？是多少，另外就是相对去年是增还是减？

谢永生 ： 答：您好！公司2011年度实现营业收入39,954.08万元，比上年同期增长22.15%,营业利润3,445.73万元，比上年同期下降3.11%，归属于母公司净利润2,994.34万元 ，比上年同期增长2.23%。感谢您对我公司的关注，谢谢！

问题：公司今年年内有什么大动作没有，有关讨论是否已提上日程？

王栋 ： 答：目前公司还没有大动作，谢谢！

问题：今年会否考虑收购一些公司或者扩展新的领域?

王栋 ： 答：我们正在积极推行yp街机电子游戏节水现代农业设施连锁营销服务中心的建设，计划每年建设100家的连锁经营店。同时我们正在齐齐哈尔筹建建设新厂，而且积极关注国家在西南地区的节水投资。谢谢！

问题： 2012已经来临，预测一下新年第一季度的情况怎么样?

李福武 ： 答： 2012年一季度业绩预计同比增长10%，谢谢！

问题：你认为怎样才能做好投资者关系，向投资者展示一个透明、真实的公司？

王光敏 ： 答：公司将严格按照《公司法》、《法》、创业板上市规则等法律、法规运作，按要求做好信息披露，在平时的工作中，充分利用投资者关系管理平台，及时回答投资者的提问。通过电话、电子邮件等方式与投资者保持良好的沟通。

问题：你们对2011年业绩满意不?

谢永生 ： 答：您好！（1）公司行业竞争激烈，考虑公司的长远发展，公司战略有所调整，同时本年度是公司固定资产投资最大的一年，因此对利润的增长有所影响；（2）公司积极开拓市场和储备人才等发生的相关费用，导致期间费用大幅增长等因素影响了利润的增长。2012年公司将以销售为龙头，精心培植新的经济增长点和核心竞争力，创新管理，塑造企业品牌，增强企业文化建设，提高公司的凝聚力，全面跟进国内节水产业发展新水平，努力实现公司的经营目标。感谢您对我公司的关注，谢谢！

问题：您认为现在公司股价是否已真实反应公司能力和地位？

王栋 ： 答：您好！影响股价的因素很多，除了公司经营的基本面外，还受宏观因素，大盘强弱等因素的影响，公司将做好内部经营，力争以最好的业绩回报股东。谢谢

问题：希望今年分红，不管是现金还是送转股都行，有可能吗？

王栋 ： 答：2012年我们将努力经营，争取获得好的业绩来回报股东。关于2012年的分红待明年年初再定。谢谢！

问题：简单总结一下2011年公司财务状况？预估一下2012年公司的经营前景?